A volte il senso di alcune domande ci sfugge e siamo costretti a chiedere lumi ai nostri lettori. Commentando i risultati di Assoreti per il 2011, un nostro lettore scrive: “Facendo i conti, Allianz Bank (che per BLUERATING “vince nel gestito”) ha una raccolta nel “gestito” (tutto assicurativo) ripulita da quanto comprato con i nuovi ingressi come detto da uno dei loro rappresentanti, di ben 228.000 euro pro capite annuo, 19.000 euro al mese, 951 euro per die... La vera consulenza è questa?”. Non capiamo il senso della domanda, ossia cosa leghi la “vera consulenza” (presumendo si voglia intendere quella “a parcella”) a un valore come la raccolta netta media pro capite, ma non è questo il punto. Ci riesce a volte difficile capire come alcuni nostri lettori riescano a commentare le cifre e con sicurezza a indicare valori che anche BLUERATING cerca di determinare attraverso stime quando non le singole società non ci forniscono dati puntuali, eventualità molto meno rara di quanto non si pensi (forse per il timore di offrire dati “sensibili” alla concorrenza).

Nel caso di Allianz Bank tuttavia siamo in grado di produrre delle stime un poco più accurate grazie alla disponibilità dimostrata dai vertici dell’azienda di confrontarsi su argomenti che vanno dall’evoluzione della professione di pf al business model del gruppo sino ai risultati ottenuti. Partiamo dal dato grezzo: Allianz Bank in gennaio ha chiuso il 2011 con una raccolta netta di 1,35 miliardi di euro (1,70 miliardi di nuova produzione Vita) avendo chiuso l’anno con circa 1.500 promotori (oltre ad altri 350 pf attivi nelle agenzie assicurative a cui fa capo circa il 10% della raccolta). Avevamo anche ipotizzato che la cinquantina di promotori entrati a far parte del gruppo nel corso del 2011 avessero portato una quindicina di milioni a testa e quindi il dato medio di raccolta per i 1.450 professionisti già nel gruppo a inizio 2011 dovesse essere di (1.350 milioni per 0,9 meno 750 milioni il tutto diviso 1.450) circa 320 mila euro pro capite.

E già non ci troviamo coi 228 mila euro di cui parla il lettore. Ma in questa prima stima abbiamo trascurato un paio di fatti importanti ai fini dell’accuratezza della stima medesima: i 50 promotori sono entrati nel corso dell’anno, non tutti il primo gennaio; i 15 milioni che mediamente ogni pf “reclutato” dalla rete guidata da Giacomo Campora porta ad Allianz Bank vengono raccolti/ trasferiti nell’arco di un triennio. Ipotizziamo che anche la metà sia portata già il primo anno (7,5 milioni) e che i 50 uomini abbiano mediamente avuto 6-7 mesi di tempo per raccogliere o trasferire capitali (un lasso di tempo medio rispetto a chi ha avuto a disposizione quasi tutto l’anno e chi è entrato in rete verso la fine del 2011). Bene, anzi male perché allora i nuovi arrivati non hanno portato 750 milioni me circa 200-220 milioni (7,5 milioni per 50 promotori per 6 o 7 mesi su 12) e quindi la raccolta dei promotori “già in rete” da inizio anno sale ad oltre 1.100 milioni di euro complessivi di cui (prendendo i dati Assoreti per l’intero 2011) il 55% sarà stato rappresentato da prodotti e servizi di risparmio gestito, ossia circa 610 milioni, che diviso i 1.450 pf esistenti già al primo gennaio 2011 vuol dire un pro capite di circa 420-430 mila euro (per il solo “gestito”, mentre il dato complessivo sarebbe di quasi 760 mila euro annui), non 320 mila e tanto meno 228 mila. Il che per inciso porta a stimare un dato di 35 mila euro al mese ossia circa 1.750 euro per ogni giorno lavorativo (in media 20 al mese). Questo solo per “dare i numeri” nel modo più accurato possibile, però di fondo ancora ci sfugge: che legame c’è tra la raccolta netta (complessiva o di solo “gestito”) e la “vera consulenza”, di grazia?

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